Kami akan mengajari Anda cara melakukan layanan pemasaran internet untuk bisnis kecil Anda!

Pendahuluan

Pemasaran adalah salah satu pilar penting dari setiap bisnis. Dalam bisnis kecil, pemasaran digital, atau pemasaran internet dapat digunakan secara efektif untuk menargetkan pelanggan yang tidak familiar dengan merek Anda tetapi cocok dengan demografi pelanggan Anda yang ada. Ini secara efektif memberikan semua pemilik bisnis kecil kesempatan untuk bersaing di ruang iklan seperti pesaing besar di pasar lokal mereka. Untuk alasan di atas, dan alasan lain yang akan kita jelajahi, artikel berikut merinci saluran pemasaran internet bisnis kecil yang umum dan menjawab pertanyaan umum terkait dengan pelaksanaan pemasaran internet dari perspektif pemilik bisnis kecil yang mengambil tugas pemasaran mereka sendiri tanpa bantuan konsultan luar.


Pusat pemasaran internet Anda - situs web

Tujuan dari setiap rencana pemasaran internet bisnis kecil adalah formulir yang khusus, efisien untuk meneruskan informasi mereka sebagai lead pekerjaan (atau 'konversi'). Namun, formulir ini harus ditempatkan di situs web, dan untuk memberikan kesan pertama terbaik kepada setiap penonton potensial situs web bisnis kecil Anda, itu harus menjadi situs web yang visualnya mengesankan yang menampilkan nilai-nilai Anda dan mewakili bisnis, produk dan/atau layanan Anda secara profesional.

Selain menjadi visual yang mengesankan dan terasa "tepat" dalam hal merek dan pemasaran Anda, juga sangat penting untuk mengetahui bahwa situs web Anda memiliki fondasi teknis yang kuat dalam infrastruktur hosting situs web dan juga dalam hal bagaimana itu diatur untuk mewakili konten situs web (misalnya, item berita yang diposting di situs web) ke mesin pencari dan crawler situs web besar lainnya yang akan memindai dan mengindeks situs web.

Seperti yang ditekankan dalam paragraf sebelumnya, sangat penting untuk mendapatkan vendor situs web yang kompeten di kedua area dan dapat membuat desain, fungsi, pengalaman, dan 'rasa' fantastis - itu adalah banyak bola untuk dijuggle!


Membentuk Strategi Pemasaran Internet untuk Bisnis Kecil

Sebelum mendekati setiap vendor di halaman pertama mesin pencari pilihan Anda, sangat bermanfaat untuk duduk bersama pemangku kepentingan utama lainnya (kemungkinan hanya Anda sendiri atau mitra bisnis Anda), dan memutuskan apa pendekatan Anda terhadap vendor, tujuan yang diungkapkan, harapan lainnya, dan tentu saja, anggaran, akan menjadi. Apakah Anda memiliki kecenderungan khusus terhadap media sosial atau platform pemasaran internet tertentu? Haruskah Anda meminta masukan pengalaman dari konsultan (selalu, ya). Dan pada akhirnya, apakah Anda harus memutuskan untuk berinteraksi dengan konsultan eksternal sama sekali? Karena artikel ini dalam konten pemilik bisnis kecil, kami akan mengasumsikan anggaran yang terbatas dan oleh karena itu saran kami adalah bahwa meskipun Anda harus melakukan kontak dan memiliki beberapa percakapan dengan agensi desain web atau pemasaran, kami pikir ini adalah waktu yang baik untuk obrolan pengenalan dan untuk meletakkan dasar untuk kerja sama di masa depan, tetapi pada awalnya, ada begitu banyak yang dapat dicapai dari menempatkan waktu dan upaya pribadi Anda (ekuitas keringat) dibandingkan dengan pengeluaran atau investasi moneter lebih lanjut.

5 Tips Pemasaran Internet untuk Bisnis Kecil

  1. Pahami tantangan bekerja dengan anggaran terbatas dengan peluang yang tidak terbatas
  2. Buat kehadiran dasar di semua saluran pemasaran internet yang mengarah ke situs web Anda
  3. Pahami pentingnya belajar dan meningkatkan satu saluran pemasaran internet
  4. Pahami pentingnya kerja keras Anda sendiri, input waktu dan bagaimana memanfaatkannya untuk menghasilkan prospek kerja dengan biaya marjinal nol
  5. Amati kompetisi dan lakukan lebih baik dari apa yang mereka lakukan.


8 Saluran Pemasaran Internet untuk Bisnis Kecil

Mengingat kita melakukan ini sendiri sebagai manajer pemasaran dari bisnis kecil kita sendiri, kita harus melakukan sedikit belajar untuk memiliki pemahaman dasar tentang setiap lokasi online yang berpotensi mengarahkan pelanggan potensial ke pusat perhatian kita (website).

Hasil pencarian mesin di Google yang diambil pada 07/18/2022 dengan mencari "layanan tukang pipa texas" - perhatikan daftar dalam tangkapan layar tidak memerlukan anggaran pemasaran internet, ini dicapai melalui hasil SEO (Search Engine Optimisation) Organik Google.


Google Organik

Mereka bilang uang adalah raja, tetapi dalam dunia pemasaran internet, sebenarnya pencarian organik Google yang merupakan raja dari saluran-saluran (secara umum). Kemampuan untuk membuat konten situs web Anda berada di posisi teratas dalam hasil pencarian, dan visibilitas di area lokal Anda, akan menentukan kemampuan situs web Anda untuk memberikan Anda prospek bisnis dengan biaya marjinal $0 (kecuali biaya peluang waktu dan input pribadi Anda yang hilang, tidak akan ada biaya tambahan setelah halaman Anda mendapatkan peringkat, dan selama itu mempertahankan peringkatnya). Artinya, jika Anda menargetkan kata kunci, seperti "sewa murah las vegas", maka setelah Anda memiliki posisi pencarian yang tinggi, secara alami banyak orang akan menemukan Anda saat mencari sewa mobil yang terjangkau.

Namun, itu baru permulaan, seperti yang dijelaskan di bawah ini, membangun tautan dari situs web eksternal yang kredibel juga diperlukan untuk mendapatkan visibilitas untuk kata kunci yang benar-benar akan membawa lalu lintas pelanggan lokal kepada Anda. Ini berarti Anda perlu secara konsisten menulis dan memberikan informasi latar belakang dan menarik lebih banyak tentang subjek bisnis Anda, mingguan jika mungkin, sampai Google (atau mesin pencari utama lainnya) telah meluangkan waktu mereka untuk mengevaluasi, membersihkan, dan mengindeks situs web Anda dalam hasil mereka.

Hal terbaik yang bisa saya katakan adalah hanya percaya pada proses dan terus menulis banyak artikel informatif dengan gambar tentang subjek tersebut, termasuk secara alami kata kunci target Anda yang tersebar di dalamnya, dan akhirnya, Anda akan menemukan diri Anda mendapatkan peringkat untuk kata kunci tersebut, asumsi Anda menggunakan pembuat situs web yang suara secara fundamental dan diarahkan untuk SEO seperti Dazzly.

Faktor penting lainnya adalah membangun ulasan online, untuk melakukan ini secara formal dengan Google, Anda harus membuat Profil Bisnis Google saya, dan kemudian mengikuti langkah-langkah tambahan dalam artikel SEO panjang kami yang sangat kami rekomendasikan Anda baca jika Anda ingin meningkatkan keterampilan di area ini.


Tangkapan layar diambil pada saat yang sama menunjukkan Google Ads untuk perusahaan yang memilih untuk menghabiskan anggaran pemasaran pada istilah pencarian "layanan tukang ledeng Texas".


Google Berbayar (Google Ads)

Meskipun jarang kami rekomendasikan sejak awal, kampanye yang fokus dengan beberapa kata kunci spesifik mungkin sangat menguntungkan untuk merek Anda. Untuk kampanye yang lebih luas, kami menyarankan untuk memantau mereka secara ketat untuk mengurangi pemborosan. Untuk bisnis kecil, taruhan terbaik adalah menjalankan Kampanye Remarketing Tampilan yang mengiklankan orang-orang yang sudah pernah mengunjungi situs web Anda. Demikian pula, ini dapat menargetkan orang-orang yang belum pernah ke situs web Anda sebelumnya tetapi juga cocok dengan demografi dari kelompok sebelumnya, memungkinkan Anda untuk secara efektif menunjukkan merek Anda kepada banyak orang baru yang serupa.


Media Sosial Organik

Sebagian besar dari kita sudah membangun profil organik di media sosial, hanya saja untuk diri kita sendiri. Yang perlu kita sesuaikan adalah menciptakan konten yang relevan, informatif yang akan menarik pelanggan potensial Anda melalui akun media sosial bisnis Anda. Sebagai langkah pertama, kami menyarankan membuat akun media sosial bisnis Anda dan menghubungkannya kembali ke situs web dengan beberapa postingan dan konten awal. Ingat, strategi terlebih dahulu untuk memaksimalkan pengembalian investasi (ROI) Anda, jadi Media Sosial Organik mungkin atau mungkin bukan saluran pemasaran internet yang signifikan tergantung pada sifat bisnis kecil Anda.


Media Sosial Berbayar

Demikian juga, untuk Google Ads di atas, kampanye yang menggunakan iklan banner visual dan dapat menargetkan orang-orang yang memiliki karakteristik serupa dengan pelanggan Anda yang ada adalah strategi yang lebih baik daripada beriklan ke massal, yang bisa sangat mahal dan mungkin tidak masuk akal secara finansial tergantung pada model pendapatan Anda. Faset berbayar lainnya dari media sosial adalah iklan influencer, layanan dan topik khusus dalam dirinya sendiri, dan di luar cakupan artikel ini. Kami menyarankan untuk memeriksa platform terorganisir seperti Afluencer untuk dengan mudah terhubung dengan influencer media sosial mikro atau lebih kecil (dan beberapa yang besar juga!).


YouTube Organik

YouTube Organik bisa menjadi saluran yang cukup efektif untuk mendapatkan beberapa pertanyaan dari pelanggan internasional dan lainnya yang belum familiar dengan merek Anda. Kami telah melihat beberapa pelanggan berhasil melalui posting video niche yang sangat spesifik yang menjelaskan aspek tertentu dari penawaran mereka yang memiliki daya tarik massal, seperti kemampuan untuk melakukan pembayaran Beli Sekarang Bayar Nanti (BNPL) di situs web ecommerce mereka. Terkadang, hal-hal yang Anda anggap sebagai faktor diferensiasi kecil, bisa ternyata menjadi poin penjualan unik yang paling penting dari bisnis, produk, solusi, atau layanan Anda.


YouTube Berbayar

Ini adalah opsi berbayar yang paling sederhana dan dikelola melalui akun Google Ads Anda sebagai tantangan tambahan untuk iklan display video remarketing. Kami merekomendasikan memiliki berbagai durasi video untuk dapat memanfaatkan peluang video dan penempatan yang mungkin tersedia (untuk mengurangi CPM keseluruhan Anda).


Platform Internet Lokal (surat kabar)

Jika bisnis kecil Anda menerima undangan atau kesempatan untuk dimasukkan dalam publikasi cetak atau digital lokal, pastikan untuk mendapatkan penerbit untuk memasukkan tautan kembali ke situs web Anda dalam internet/berita tersebut. Ini sangat penting karena menunjukkan kepada mesin pencari bahwa Anda adalah situs web yang kredibel jika situs web berita lokal lainnya bersedia mempublikasikan konten tentang bisnis Anda. Ini juga akan memberi sinyal hal-hal/koneksi lainnya ke mesin pencari berdasarkan konten artikel (seperti fakta bahwa Anda membuat pie yang enak dari toko roti Anda di Jakarta dll).


Konten Berbayar (podcast/radio online)

Lagi pula, ini sedikit lebih maju/niche, tetapi Anda bisa langsung mendekati situs web seperti Spotify atau pembuat konten di YouTube untuk mencoba membuat mereka membuat konten berbayar untuk merek Anda. Ini bisa menjadi cara yang sangat murah dan efektif untuk menghasilkan konten serta jangkauan sosial secara bersamaan. Satu-satunya kekurangan adalah ini bisa memakan banyak waktu manual dalam melakukan pendekatan dan percakapan yang tidak produktif yang pada akhirnya tidak menghasilkan pendapatan, tetapi begitulah hidup bagi siapa saja yang melakukan penjualan dingin atau penjangkauan - Anda bekerja keras dan membuatnya terjadi untuk mendapatkan penempatan dan eksposur merek yang Anda butuhkan.


5 Fakta Pemasaran Internet untuk Bisnis Kecil

  1. Pemasaran internet untuk bisnis kecil itu sulit
  2. Dengan Google Organic, harapkan untuk menghabiskan berbulan-bulan waktu untuk melihat kesuksesan
  3. Platform SEO seperti SEMRush layak untuk dihabiskan tetapi hanya setelah Anda membutuhkannya
  4. Banyak yang dapat diperoleh dengan menulis, menerbitkan, dan menghubungkan (secara internal dan eksternal) serta membangun SEO umum dan faktor kredibilitas seperti yang dijelaskan di atas.
  5. Anda tidak perlu menghabiskan sepeser pun untuk mendapatkan pelanggan baru secara online

Seperti halnya dalam bisnis, jika itu tidak sulit, itu tidak akan layak dilakukan! Menganalisis mereka yang telah mengunjungi situs web Anda, dan menerapkan iklan visual yang mudah dipahami, dengan menarik manfaat dari sudut pandang pelanggan, untuk menargetkan mereka kembali (atau demografi pelanggan yang sama di area layanan lokal Anda) adalah cara yang pasti untuk mendapatkan prospek kerja baru dan akibatnya, pelanggan setia dan berulang, tanpa harus menghabiskan banyak anggaran pemasaran internet setiap bulannya.


Di mana saya bisa membuat situs web untuk pemasaran internet bisnis kecil saya?

Di Dazzly, kami menawarkan perangkat lunak pembuat situs web yang paling ramah di dunia, bahkan bekerja dengan baik di perangkat seluler untuk pemilik bisnis kecil yang selalu bergerak! Kami mengundang Anda untuk mencoba Dazzly, sepenuhnya gratis, dan tidak memerlukan kartu kredit. Yang perlu Anda lakukan hanyalah memilih template situs web dan Anda bisa memiliki pratinjau situs web yang dibuat di depan mata Anda dalam satu atau dua menit.


Kesimpulan

Sebagai kesimpulan, sebagai pemilik bisnis kecil, Anda harus mempertanyakan apakah Anda harus menggunakan layanan pemasaran internet independen eksternal untuk bisnis kecil Anda atau apakah Anda harus meningkatkan keterampilan secara internal (meskipun itu berarti pemilik bisnis itu sendiri). Susun strategi untuk memfokuskan anggaran Anda pada area lokal dan demografi pelanggan yang ada untuk memaksimalkan perubahan sukses. Rasionalkan anggaran Anda dengan hati-hati dengan menggunakan perangkat lunak pembuat situs web berkualitas dan menginvestasikan dana terbatas Anda ke dalam pengeluaran iklan (jangan tertipu oleh perusahaan desain web yang mahal). Akhirnya, buat proses dan kebijakan untuk menambahkan konten situs web baru dan fokus hanya pada satu saluran digital (baik berbayar atau tidak) sampai Anda menguasainya, atau sampai secara konsisten mengembalikan investasi yang cukup (ROI). Kami merekomendasikan untuk memulai dengan saluran yang tampaknya memiliki daya tarik atau koneksi paling intuitif dengan demografi pelanggan Anda.